MBA案例：方太品牌貢獻給中國制造的巨大價值
2016-05-09 11:38 | 太奇MBA網
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這不是噓頭，而是現實。
若在十年前，這個現實也許是空頭支票，如今卻是真實的兌現，根據中怡康2011年的吸油煙機的全國銷數據統計，方太吸油煙機的市場占有率和市場銷售額雙列第一。
另據上海極品策略品牌營銷策劃機構對2011年中國吸油煙機的行業銷售基價統計分折，方太吸油煙機的銷售溢價率高出行業基價的48.45%，而歐洲一線品牌西門子吸油煙機銷售溢價率高出行業基價的40.64%，兩相比較，方太吸油煙機銷售溢價率比西門子吸油煙機銷售溢價率高出7.81%。方太以它強大的品牌價值證明，中國最有價值的廚房電器不是洋品牌，而是方太。
方太成為中國最貴的品牌廚房電器好不好?
有人說不好，他們說方太謀求暴利，賺了消費者太多的錢，一臺只不過包了不銹鋼板的吸油煙機比一臺4英2寸的“云電視”都還貴。
也有人大聲說好，因為方太吸油煙機的銷售價值高，讓中國吸油煙機行業有較大的利潤空間，所以中國吸油煙機企業還有500多家可以舒服的活著。
我認為，方太品牌最大的貢獻，是給中國制造企業創造了一種經營品牌溢價的方法，為中國制造企業實行戰略轉型提供了一個成功的標桿案例。
中國制造一直有兩種盈利模式：品牌溢價模式和低價驅動模式，二者的結果是截然不同的：前者持續獲得溢價，后靠告低價獲得規模。
美國杰出經濟學家、諾貝爾經濟學獎獲得者小羅伯特·E·盧卡斯教授有一個經典的理論，即資本不從富國流向窮國。為什么?因為對窮國的資本投資回報價值遠低于對富國的資本投資。換句話說：如果中國制造一味是低價值導向，那么中國制造永遠不會得國際資本的真正支持。
方太品牌溢價率超出歐洲一線品牌西門子，讓中國所有的制造企業看到一個活生生的案例，那就是做品牌溢價型企業，要善于運營品牌的企業才能擁有持續的競爭優勢。從2007年至今，方太品牌吸油煙機已經連續五年占據中國吸油煙機銷量第一和品牌溢價率第一的位置。
方太品牌如此高的品牌溢價率，對吸油煙機行業有巨大價值，那么對消費者有沒有價值呢?我認為有的。
中國目前己擁有一大批趨優消費群體，追求高消費，他們同時也是目前世界奢侈品的主力消費人群，所以中國成為世界奢侈品消費的第2大國。上海極品策略品牌營銷策劃機構在2008年—2009年對中國41個城市的6300余個80后消費者調查，發現他們對國際品牌的認同遠大于國內品牌。
中國趨優消費群體有能力去消費世界其比奢侈品牌或高端商品，那為什么他們不消費中國自己的品牌商品呢?是崇洋媚外不愛國嗎?我認為不是。
為什么中國趨優消費群體不購買中國高檔品牌商品?一是中國企業的品牌對本土的高消費群體缺乏價值吸引力，所以企業光責罵中國消費者不愛國是不行的。
二是中國企業做不出或不愿做工藝與品質俱佳的產品，而更樂于打低價格戰。因為打價格戰比做精品要輕松的多。這就從根本上導致了中國高檔商品的空缺，是中國企業自已把最有溢價的商業機會讓出給國際品牌占據。
改革開放三十年，中國以犧性巨大的人力成本和能源損耗，用低價格換來了“世界低價加工廠”的稱號。但中國這個“世界低價加工廠”目前遇到巨大的成長瓶頸，若不進行品牌戰略經營溢價來調整成長戰略，那么在未來的后三十年里，中國制造似將繼續淪為“世界低價加工廠”，我們還將繼續在高耗能、高污染、低收益的制造產業鏈中打轉轉。這是一個讓中國制造感到十分可怕的事。
中國制造要成功轉型，方太品牌就一個杰出的MBA案例。
這也是方太品牌貢獻給中國制造的巨大價值。
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