MBA關注：創業早期必須重視的問題有哪些？

2017-08-04 12:59 | 太奇MBA網

　　創業要順勢而為

　　汪華認為一定要找的一個足夠大、快速增長、相對處于早期的大方向，太小太窄，太早太晚的都不合適。

　　找個你真正熟悉了解信任的人搭伙建團隊。

　　創業是個艱難的過程，才認識一兩天的人，哪怕交談甚歡，也最好先花足夠長的時間加深了解，建立信任，在搭伙建團隊。一個人創業是個孤獨的過程，兩個人無論在精神、技能，還是分工上往往有更好的效果。

　　找到一個好的產品切入點

　　你的產品是為誰服務的，有沒有可以一句話清晰描述的明確用戶群?“所有上網用戶”不是答案，對于一個早期產品，最后找到一群最需要它的核心用戶，試圖滿足越多的用戶，你的產品往往會越復雜，越不能讓所有人滿意。

　　有沒有可以一句話說清楚的產品核心需求和核心功能。

　　如果這兩點不能用兩句話說清楚，就不是一個好的切入點。另外不要把你自己的假定和需求當作用戶的需求。

　　選擇切入點的時候不要over fancy(獨特過頭)。

　　不是一定要做沒人做過的東西，借鑒已有的應用和模式做增量創新或整合式創新其實也是一條好的路子，起碼是驗證過的用戶需求和商業模式，只要你做出好的區隔點?？墒侨绻阕鋈碌男枨?，最好確定這個需求一年內有明顯的量，再遠一點兒，最后能找到一個一年內會出現的一個中間過渡需求點。

　　在開始之前，還有想清楚如何推廣和接觸你定義的核心用戶，有沒有低成本的用戶和流量獲取渠道，根據產品不同，這個渠道可能是好的用戶傳播機制，SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優化)、SNS(社交網站)、API(Application Programming Interface，應用程序編程接口)合作、用戶數據庫群發、論壇、下載站、網吧、網址站、捆綁、頂置、網盟，以及App Store應用商店和朋友幫忙等。盡量利用各種剛開放平臺。如果沒有早期的低成本的用戶獲取或推廣渠道，那除非你的產品早期可以賺錢，否則就不要做。

　　李開復見過的創業失敗總結

　　創新工場成立以來的3年多時間內，李開復見過很多創業失敗的案例，即便是拿到很好的投資團隊，失敗的概率仍很高，總結一下，大約有以下十點理由。

　　創業者經驗不夠

　　最近10家在美國上市的中國互聯網企業，其CEO在創業時的平均年齡是33歲;同時，創新工場內拿到A輪的公司創始人平均年齡也約是33歲。中國特殊的教育體系和創業環境可能導致年輕的創業者面臨更多的創業挑戰，相比美國創業者，他們需要更多時間培養自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時間積累人脈、加強執行力及組建、培養自己的創業團隊。同時，中國互聯網創業者還需要有足夠的心態和經驗去應對大公司涉足自己的創業領域。所有這些都是非常年輕的創業者很難具備的素養和經驗。

　　創業者缺乏主人翁心態

　　真正的創業者要內心強大，有很強的自控能力，把公司當做自己的baby(小孩子)，無論公司出現任何問題都能讓員工有激情地繼續工作下去;而不能試圖先做一個公司，再請以位外部的職業經理人做CEO。

　　團隊缺乏信任和能力的互補

　　創業團隊如果由兩三個彼此信任、有默契、價值觀相同且能力互補的創始人構成，則可以在創業之路上彼此扶持，提高創業的成功率。需要提醒的是，為避免為了發生矛盾，創始人之間需要盡可能熟悉彼此的價值觀和能力特長，并且在創業之初就談好利益分配。

　　創業者的執行力不足

　　創業成功的關鍵不在于點子，而在于能否很好地執行。創業者的執行力強意味著能夠深入思考自己的產品，追究每一個細節;同時有一個團隊共同運營這個產品，使產品能夠快速迭代。創業公司應比業內大公司更加拼命努力，而大公司除了的創業者有時會有打工者心態，總有被動完成任務的慣性，缺乏主動思考、尋找和解決問題的能力。

　　心態浮躁，禁不住誘惑，缺乏耐心，甚至只是為了錢而創業

　　這樣的創業公司會缺乏信念、耐心，經受不住誘惑和寂寞，甚至基于賣掉自己的公司以套現。以賺錢為唯一目標的創業者很難在創業中勝出。

　　創業者有太多點子，不夠專注

　　拿到投資的創業者大都是聰明人，自然有很多好點子，并會手動實現，但這樣容易分散創業的精力。在互聯網創業時代，快速迭代、精益創業是有效的創業路徑。而精益創業的核心，是專注做一個產品，做好后迅速推廣，獲得用戶后，從中學到用戶新的需求，再進行新的產品迭代，從而形成滾動式發展。能夠精益創業的前提是，當創業者做第一個產品時，一定要專注、集中全力、不分心。

　　更加關注技術，而沒有把用戶需求放在首位

　　在今天，越來越多偉大的創新是從用戶需求導出的，以解決用戶需求為出發點。不要為了創新而創新，更好的創新方法是從解決用戶需求出發。投資人不會因為創業者有領先的技術或專利而投資，他們更關心產品解決了用戶的哪些需求、市場有多大、創業者的獨特之處是什么，然后才會問創業者用什么技術滿足了該需求。

　　履歷漂亮，但是不接地氣，技術已經過時

　　大公司除了的創業者往往比較官僚，而且由于以往工作的業務相對細分，自身缺乏全面的業務能力，甚至有時專攻的技術方向可能已經過時;相反，有時草根創業者會更敢于嘗試、善于學習。提醒背景優秀的創業者，不要因為自己的履歷很棒，就不去拓展自己的能力;不要因為自己的學歷很棒，就不去學新的技術。

　　對產品不夠熱愛和投入、對創業缺乏信念和執著的堅持

　　創業者沒能投入全力孕育產品和經營公司，創業碰到困難時，就想把公司賣掉;或者總是抱有打工者心態，希望能達到董事會的要求，得到董事會認可、而不是主動沖到創業的前沿，去做自己應該做的事，以證明自己、得到應得的回報。

　　直接山寨，不深入思考

　　我們反對純粹山寨國外成熟的產品，純粹拷貝;但是不排斥創業者借用國外的產品概念，采用精益創業的模式，在產品迭代中發掘本土化的用戶需求和自己的創新理念。

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