MBA關注：面試成功的基礎是定位

2016-06-21 15:00 | 太奇MBA網

　　MBA面試成功的基礎，首先在于個人對自己的準確定位，以及確立在此定位基礎上的整體訴求策略。面試前的自我定位就是通過對自我的精心設計，使個人能在面試官心目中產生個性清晰鮮明，符合優秀MBA特征的形象。

　　定位還有很強的“牽引”作用。經過準確定位產生的一整套嚴密的整體訴求策略，可使面試官沿著你設定的思路提問，這樣你就能在面試中反客為主，變被動為主動。所以說自我定位重要的并不是改變自我，而是從面試官對優秀MBA特征的理解出發，塑造自我形象，并基于這個形象設計出一整套最佳的影響面試官對個人認同的策略。相反，真正的自我改造需要較長的時間。

　　定位時要考慮如下幾個問題：你過去是什么樣的一個人，將來要成為一個什么樣的人;將來的你和現實的你有何差異，如何實現個人的轉折，如何使人信服你能成功地實現轉折;你的優勢、劣勢是什么，個性、氣質如何，等等。

　　有幾個因素限制個人定位的選擇：報名表/簡歷和推薦信的內容(如果推薦信還沒寫，一定要好好準備);個人實際狀況;個人有信心和實力在面試中展示的形象。

　　因此，在個人定位前一定要以簡歷(報名表)和推薦信的內容為基礎，結合自己個人實際水準，勾勒出一個大致的比較適合于自身的形象，在此基礎上應用策略和技巧加以塑造，使自己的形象更加顯明、突出，其中最關鍵的是要突出優點，淡化缺點，使形象適合自己，并用實證證明優點名副其實。以下是幾種有效的定位方法：

　　基于MBA素質特征的定位

　　有代表性的MBA特征要求的六個方面：①分析表達能力;②領導管理能力;③自信、勤奮;④個性、氣質;⑤智商和眼界;⑥自我激勵。來實施定位，簡單分析如何進行定位設計，重點說明在定位實施的過程中如何在六個方面表現自己的優勢和特點。

　　分析表達能力

　　分析表達能力在任何時候都不要自己通過直述性的訴求方式表現。如果你回答問題簡潔明了，切中要點，分析問題層次清晰，有深度，這方面的能力會自然體現出來的。所以，這方面的能力是面試時最容易被面試官識別判斷的，應完全留給面試官檢驗，必要的時候，可以對這方面的能力表示一下自謙，但總的來說以自然表現為最好。

　　領導管理能力

　　領導管理能力最集中的表現是你是否已經成為領導者或是管理者，如果是，一定要突出強調自己處于領導者或管理者職位，并在這個職位上表現出來了領導才能，這是MBA特征要求中極重要的方面。

　　如果你從沒擔當過領導者管理者角色，不要吹噓自己，沒當過領導的和真正當過領導的人還是有顯著區別的，面試官也有辦法、有能力鑒別。總之，誠為上策。

　　還有其他辦法可以表達自己的管理能力，比如：在學生時期當班長;是課外活動和興趣小組的倡導者和組織者;在工作中是項目小組的核心;是朋友圈中的核心;在團隊中發揮主導作用等等，都是表現自己領導管理能力的有效途徑，只要認真體悟和挖掘，展示領導管理能力的途徑還是很多的。

　　自信、勤奮

　　自信心十分重要，但一般也不要直接談論自己自信。因為是否自信，面試官可以僅通過對你的直覺就可以大致掌握。但可以技巧性地表現自信的其他層面，如樂觀、積極向上的形象和態度，有成功的自豪感，對自己的某些方面信心十足等。

　　要著力展示出自己勤奮、敬業、堅韌不拔和對事業執著的形象，這些特征不容易通過直覺識別，但易于用生動的事例說明。

　　個性、氣質

　　氣質如何，也更多地取決于直覺。個性方面，大多數的特征是可以通過直接的訴求說明，如意志力、堅定性、正義感、熱情奔放、風險意識和對困難的態度等，在個人的表現上有相當大的空間，可通過語言或實例來傳達正面的信息。

　　智商和眼界

　　智商用直覺是不容易檢驗的，所以也有較大的表現空間，但直接說自己智商高也不符合中國的文化環境。可通過引述和實證說明，如：學生時代獲得的優異成績、重要獎勵;學習、工作、生活中的創造性活動;幽默感和豐厚學識等。眼界通過你對某個事物或事件的分析所站的高度和分析的深度來體現，眼界和見多識廣有關，但遠不止于此。眼界建立在知識的廣泛性和智力的獨創性以及廣闊的胸襟等的基礎上，沒有實力是無法展示的。因此，眼界是一種很高的要求，類似境界，不可試圖用技巧證明自己的眼界很高，眼界只能用實力證明，偽裝不得。

　　自我激勵

　　要說明自己是高度自我激勵的并不困難。從個人具有的遠大目標;對個人目標的明確程度和信奉及執著程度;渴望新的挑戰;強烈的求知欲望;獨立解決困難的能力等，都能體現出自己的高度自我激勵特點。

　　基于角色和個性的定位

　　由于定位是一個高度個性化的問題，不同的人應有不同的定位。比如，領導者、管理者、營銷經理、培訓教師、財務分析師、會計師、工程師、秘書、總經理助理等。如果你已經把自己定位為某一角色，你就要在某種程度上適合這個角色(不適合就是不稱職，不盡責)，表現出你在這個角色的承擔上的創造性和卓越貢獻等。如果你定位的角色(多數情況下是因為你的職業生涯)使人感到與MBA格格不入，與你現在的選擇反差太大，你一定要事先準備一個合理的解釋。

　　基于面試官的定位

　　如果你正好了解面試官，知道他的價值觀和衡量MBA的標準，可實施動態定位，表達個人的優點和特長適當向面試官的標準靠攏。因為價值觀和衡量 MBA的標準是由面試官掌握的，當然要以他的標準為基準動態調整。基于面試官的定位還意味著，要在面試的過程中注意觀察面試官的反應，根據面試官的反應調整訴求策略。當然，面試中處于被動地位的考生，在以一(考生)對三(面試官)的情況下，很難動態分析清楚面試現場的風云變化。