MBA創業：要想成功創業有三個軟實力

2014-05-06 14:22 | 太奇MBA網

　　MBA創業：這樣的一個二次創新，就把“無水洗車”的技術淡化了，而放大了商業模式創新的價值。你提到了要借力創投(VC)資本，這也不一定，這完全要看新公司的發展階段和對資本需求的真實性。過早引入外部投資，第一有可能股權過多被稀釋，第二有可能陷入“被動思維”。被動思維就是那些所謂的VC大鱷們、金融家們會給你不少他們的“經驗”，但這些人的經驗是博采眾長，常常沒有太多的獨到性。新的創業者最寶貴的思想可能過早被扼殺，而去追逐那些“收入”、“市場份額”、“利潤”等指標。我認為真正好的創業項目，要給創業者以足夠的空間和時間，去釋放他們的原創思想和創造潛力。等到他們確實感到增長乏力、創新乏力之時，外腦的介入可能才是最佳時機。再說，大多數創業者都需要在開始時走些彎路、吃些虧和苦頭，對外來建議才能真心接受。

　　至于創業的業務最終能否被放大，這是個很重要的投資判據。沒有投資人愿意投資一家永遠長不大的企業，因此業務模式能否快速復制、客戶需求能否快速繁衍，當然是個重要的看點。根據我與許多年輕創業者的接觸，在這點上，新的創業者多數缺乏“雄心壯志”。可能一開始創業，從個人賺錢的角度看，從零收入變成年收入幾百萬元或上千萬元，是個很不錯的飛躍了，容易知足。但從專業的VC投資者來看，這太是微不足道了，他們希望企業帶來超常增長和超常回報。比如，恨不得企業五年就實現銷售過億元、接下來就上市等等。在業務模式放大方面，我覺得專業投資者的確比許多創業者經驗豐富，值得創業者聆聽。比如，在專業口腔醫療服務、眼科醫療服務、醫學影像和體檢服務等等，做大的核心要素是專業人員和資本投入這兩項的快速復制能力。也有創業者是“小富即安”、“知足長樂”，似乎無心追逐企業的做大做強。他們忘了一點：企業的強大是最好的抵御競爭的武器。多數緩慢增長的企業不是被如狼似虎的新競爭者最終咬死或咬傷，就是被實力更大的對手最終兼并。

　　除了以上幾點，我覺得青年創業者在創業開始階段，還需要考慮三個“軟實力要素”。用英文字母表示是GOP。首先，創業者必須有Grit的品質。Grit就是耐力、毅力，是知道一件事情要在幾年后才會有結果，但現在每一天都要艱苦付出的工作態度。如果你注意去觀察那些成功的創業者，大多數人都不是憑一時的運氣取得成功，而是多年的摸索和嘗試。馬云是最好的例證，他最初的電子商務平臺的創業理念，前十年都不是成功的，更沒有今天的支付寶和互聯網金融的玩意兒。這中間他走了不少彎路，吃了不少苦頭，最初的戰略被不斷修正、不斷調節，才有今天。從投資者的角度看，我們更愿意投資于那些有Grit精神的創業者，因為只要他們堅持不斷地探索，總能摸索到正確的路子、總能找到成功的突破口。或者說，機遇是給這些有Grit精神、始終在準備的創業者。

　　強調耐力不是要求創業者每日過著暗無天日的枯燥生活。相反，有耐力的人會善于計劃時間、計劃工作、計劃項目、計劃休息，這樣才能打持久戰。另外，有耐力意味著從內心深處接受一個事實：工作就是平凡的、創業就是麻煩的、管理就是問題不斷的。有耐力的創業者，會有意識地去培養自己工作之外的愛好。從體育到藝術、從收藏到旅行，可以選擇的東西實在很多，真心擁有一兩個愛好會幫助創業者建立持久的事業耐力。

　　第二個軟實力是Open-Minded(開放的心態)。選擇創業的年輕人，都是令人尊重的人，因為創業需要勇氣、需要犧牲、需要很大的自信。正是這些不同尋常的品質，有些創業者容易過于自信、過于沉湎于自己早期的成功模式，對后來的新東西新思想充耳不聞。年輕的創業者，尤其是那些已經有一點成功基礎的創業者，敢于否定自己、敢于低下身段不斷學習，才是聰明的創業者。

　　提起UCWeb我們自然會想到俞永福，但是在UCWeb前傳中他卻是最后一位登場的主角。UCWeb最初是由梁捷和何小鵬創立的，兩個人是華南理工大學計算機系同學，同時在亞信又是同事，有感于當時上網不方便，準備專門做Web瀏覽器，取名自You Can Web，最后成為UCWeb。當時為了生計，主要業務是做手機郵件客戶端。兩個人帶著UCWeb計劃去找聯想投資，但是聯想投資覺得他們都是技術人員，而且不夠專注，市場力量薄弱，因此否決了這個項目。但是時任聯想投資的投資經理的俞永福卻很看好這個項目，經過接觸加入這個團隊，并成為團隊的CEO。

　　后來在俞永福的帶領下，最終找到了雷軍。雷軍感動于三個素昧平生的人，可以在這么短的時間內組成一個這么有戰斗力的團隊，這份胸懷最終打動了雷軍，融到了最初的200萬元，然后才是在雷軍的幫助下融資2,000萬元，開始了UCWeb傳奇。

　　這個故事告訴我們，創業者要有開放的心態。如果當初UCWeb不接受俞永福的主導，那么很可能就沒有今天。其次，我們參加每次活動，沒有必要總是盯著投資人的錢，如果我們能找到類似俞永福的人，比得到投資人的錢更重要。

　　第三個軟實力，是Partnership(合伙創業)。創辦一家企業，從無到有、從小到大，所需要的能力是全方位的。有的創業者擅長技術攻關，但銷售產品很不在行;有的創業者善于謀略規劃、整合資源，但日常內部運營缺乏經驗。總之，很難有一個人具備全方位的才能和經驗，團隊的合作變得十分重要。微軟公司創辦的早期，比爾·蓋茨和保羅·艾倫以及鮑爾默形成了合伙制，尤其是他和鮑爾默的合作一直維系了幾十年。世界著名的私人股權基金卡雷公司的創立，就是三位創業者各自帶來自己的特長，一位擅長募資、一位精于投資、最后一位是內部運營管理的好手。